Responsabilités clés :

• Gérer les comptes clés pour atteindre les objectifs commerciaux

• Élaborer la stratégie de développement client, des plans d'action dédiés pour les comptes assignés, s'aligner sur les objectifs de compte et exécuter le plan d'action

• Diriger la préparation des stratégies et des plans tactiques individuels et donner des contributions stratégiques en termes d'analyse, de potentiel futur et des programmes clés requis pour les comptes

• Analyser la situation du marché, y compris les activités de renseignement compétitif sur les comptes clés et les concurrents clés

• Organiser des événements clients et d'autres programmes indépendamment ou avec le marketing (activité promotionnelle uniquement ou non-promo uniquement pour la logistique si nécessaire) avec la collaboration de l'équipe de vente

• Responsable de la mise en œuvre du plan d'opérations de vente et de l'atteinte des objectifs de vente et de performance de la région

• Identifier les lacunes et les obstacles limitant les soins des patients en immunologie et concevoir un plan d'action aligné avec notre marque en conformité avec nos partenaires de compliance

Exigences essentielles :

• Gestion des métriques et des problèmes de qualité.

• Utilisation des technologies novatrices et des outils analytiques

• Expérience de vente spécialisée dans les marques matures et de lancement

• Expérience dans la gestion de comptes clés.

Exigences souhaitables :

• 10 ans d'expérience dans la vente spécialisée au sein de multinationales.

• Expérience en gestion d'équipe